Laat uw gesprekspartner uw conclusie trekken

Wanneer ‘valt het kwartje’? Wanneer hebt u uw gesprekspartner of doelgroep werkelijk bereikt? Wanneer weet u zeker dat zij begrijpen wat u wilt vertellen?

Dat gebeurt zodra ze aanvoelen wat u bedoelt. En dat is níet  hetzelfde als het moment dat u ze hebt verteld wat u wilt dat ze weten. Begrip en aanvoelen zijn emoties. Het is geen rationeel proces.

En hoe zullen wij mensen zelf laten voelen wat u bedoelt? Door ze het zelf te laten bedenken. Wanneer u uw doelgroep kent, dan weet u welke belangen zij hebben bij het onderwerp dat u aansnijdt. Uw presentatie zal er dan ook op zijn gericht om mensen langs hun eigen denkpatronen te laten nadenken over dat onderwerp. Dat doet u door hén te vragen hoe zij er tegenaan kijken.

Wanneer uw uw huiswerk héél goed hebt gedaan dan krijgt u wat u verwacht. En komen ze met iets onverwachts dan is dat vaak mooi meegenomen.

U scoort er in ieder geval draagvlak en begrip mee.

Laat een reactie achter

Je moet ingelogd zijn om een reactie te kunnen plaatsen.

Deze website gebruikt Akismet om spam te verminderen. Bekijk hoe je reactie-gegevens worden verwerkt.